當(dāng)吉宏股份 2025 年前三季度歸母凈利潤(rùn)預(yù)增 55%-65% 的業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)布時(shí)，市場(chǎng)目光再次聚焦于這家雙主業(yè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的核心增長(zhǎng)引擎。在跨境社交電商業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，紙質(zhì)快消品包裝業(yè)務(wù)以其與行業(yè)龍頭的深度綁定和卓越的精細(xì)化管理能力，成為拉動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。本文將從業(yè)務(wù)基本面、核心競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)機(jī)遇三個(gè)維度，解析吉宏股份包裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)邏輯與未來潛力。

包裝業(yè)務(wù)的基本面與增長(zhǎng)貢獻(xiàn)

吉宏股份的包裝業(yè)務(wù)已形成規(guī)模與效益雙提升的良好態(tài)勢(shì)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2025 年上半年，公司包裝解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 20.99 億元，占總營(yíng)業(yè)額的 37.97%；一季度該業(yè)務(wù)營(yíng)收為 5.46 億元，占比 36.94%。這一占比雖不及跨境電商業(yè)務(wù)，但考慮到包裝業(yè)務(wù)的高毛利率特性，其對(duì)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度實(shí)則更為突出。業(yè)績(jī)預(yù)告中明確指出，包裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是利潤(rùn)提升的主要原因之一，這與消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇帶動(dòng)下游需求增長(zhǎng)密切相關(guān)。

產(chǎn)能布局與產(chǎn)量增長(zhǎng)為業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)支撐。截至 2024 年底，吉宏股份已在華北、西北及中部地區(qū)戰(zhàn)略性布局 10 個(gè)生產(chǎn)基地，形成覆蓋主要消費(fèi)區(qū)域的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)。紙制包裝產(chǎn)量從 2022 年的 8.467 億平方米增至 2024 年的 10.261 億平方米，兩年間增長(zhǎng) 21.2%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的產(chǎn)能釋放能力。更值得關(guān)注的是，公司生產(chǎn)利用率和庫存管理效率均高于行業(yè)平均水平，這種高效運(yùn)營(yíng)模式不僅降低了單位生產(chǎn)成本，還能通過就近供應(yīng)優(yōu)勢(shì)快速響應(yīng)客戶需求，形成獨(dú)特的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品認(rèn)證構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘。截至 2025 年 3 月，吉宏股份擁有紙制包裝業(yè)務(wù)相關(guān)的 362 項(xiàng)專利和 17 項(xiàng)軟件版權(quán)，龐大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備為產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝優(yōu)化提供了持續(xù)動(dòng)力。同時(shí)，公司通過 ISO9000、ISO14001 及 BRCGS ETRS 等權(quán)威認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這不僅是進(jìn)入國(guó)際供應(yīng)鏈體系的敲門磚，也為服務(wù)高端客戶奠定了基礎(chǔ)。在環(huán)保政策日益嚴(yán)格的背景下，這些認(rèn)證更是成為阻擋中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要屏障。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：龍頭合作與精細(xì)化管理的協(xié)同效應(yīng)

與快消品龍頭企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作構(gòu)成了吉宏股份包裝業(yè)務(wù)的護(hù)城河。公司憑借一站式包裝解決方案能力，已與伊利、瑞幸咖啡等國(guó)內(nèi)知名快消品企業(yè)以及多家國(guó)際領(lǐng)先的快速服務(wù)餐廳（QSR）建立穩(wěn)定合作關(guān)系。這種合作模式具有多重優(yōu)勢(shì)：一方面，龍頭客戶訂單量大且穩(wěn)定，能夠保障產(chǎn)能充分利用；另一方面，與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合作推動(dòng)公司持續(xù)提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，形成良性循環(huán)。以瑞幸咖啡為例，隨著其門店數(shù)量擴(kuò)張和新品推出，對(duì)定制化包裝的需求不斷增加，吉宏股份作為合作伙伴，得以共享客戶增長(zhǎng)紅利。

精細(xì)化管理是提升運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力的關(guān)鍵所在。吉宏股份通過集團(tuán)化精細(xì)管理，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)和資源利用效率的持續(xù)優(yōu)化。具體而言，這種精細(xì)化管理體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是供應(yīng)鏈管理的精細(xì)化，通過智能調(diào)度系統(tǒng)優(yōu)化原材料采購和庫存周轉(zhuǎn)，降低資金占用成本；二是生產(chǎn)過程的精細(xì)化，采用數(shù)字化印刷、智能模切等先進(jìn)工藝，提高生產(chǎn)精度和成品率；三是成本控制的精細(xì)化，建立全面的成本核算體系，對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)管控。三家試點(diǎn)連鎖品牌的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，采用優(yōu)化后的包裝方案后，用戶投訴 "漏湯" 率從 0.9% 降至 0.2%，證明精細(xì)化管理不僅能降低成本，還能提升客戶滿意度。

一站式解決方案能力創(chuàng)造了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不同于傳統(tǒng)包裝企業(yè)僅提供生產(chǎn)制造服務(wù)，吉宏股份將營(yíng)銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、技術(shù)策劃、運(yùn)輸與物流等環(huán)節(jié)融入包裝解決方案，形成完整的服務(wù)鏈條。這種全流程服務(wù)模式能夠深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，從而提高客戶粘性。例如，在為食品企業(yè)服務(wù)時(shí)，公司不僅能提供符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的包裝產(chǎn)品，還能結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)設(shè)計(jì)具有營(yíng)銷功能的包裝外觀，幫助客戶提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這種 "包裝 + 服務(wù)" 的模式，使公司從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻膽?zhàn)略合作伙伴。

行業(yè)機(jī)遇與未來挑戰(zhàn)

紙包裝行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)為吉宏股份提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著 "雙碳" 目標(biāo)推進(jìn)和 "以紙代塑" 政策深入實(shí)施，紙包裝作為環(huán)保替代材料的需求持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)內(nèi)地紙制快消品銷售包裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從 2024 年的 1703 億元增長(zhǎng)至 2029 年的 2227 億元，五年間增長(zhǎng) 30.8%。更宏觀的數(shù)據(jù)顯示，2025 年中國(guó)紙包裝市場(chǎng)規(guī)模將突破 1.2 萬億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率維持在 6.5% 左右。在這一背景下，吉宏股份作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，有望憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力搶占更多市場(chǎng)份額。

環(huán)保政策既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，推動(dòng)行業(yè)加速洗牌。國(guó)家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部等部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》，明確要求在快遞、外賣、商超等領(lǐng)域逐步減少不可降解塑料包裝的使用，為紙包裝創(chuàng)造了巨大的替代性市場(chǎng)空間。同時(shí)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升也提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，2025 年 1 月 1 日起實(shí)施的《造紙工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》新增多項(xiàng) VOCs 組分限值，并將 CO?濃度監(jiān)測(cè)納入在線監(jiān)控范圍。這一政策環(huán)境對(duì)吉宏股份這樣具備環(huán)保認(rèn)證和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)有利，卻會(huì)淘汰一批環(huán)保設(shè)施不達(dá)標(biāo)的中小企業(yè)，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)前十大企業(yè)市場(chǎng)占有率將從目前的不足 25% 提升至 35% 以上。

潛在風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略值得關(guān)注。盡管行業(yè)前景廣闊，但吉宏股份仍面臨多重挑戰(zhàn)：一是原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，紙漿作為主要原材料，其價(jià)格波動(dòng)直接影響生產(chǎn)成本；二是碳成本壓力，隨著全國(guó)碳市場(chǎng)擴(kuò)容，造紙及紙包裝企業(yè)將面臨碳排放配額約束，據(jù)測(cè)算，若碳價(jià)維持在 80 元 / 噸水平，中型紙箱生產(chǎn)企業(yè)年碳配額缺口成本將達(dá) 300-500 萬元；三是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，頭部企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈體系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，吉宏股份可采取三方面措施：一是建立多元化原料采購體系，通過長(zhǎng)期協(xié)議和期貨工具對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；二是加大綠色技術(shù)投入，推廣生物質(zhì)能源、光伏發(fā)電等低碳生產(chǎn)方式，降低碳排放強(qiáng)度；三是深化與龍頭客戶的合作，拓展高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)，如智能包裝、防偽包裝等細(xì)分領(lǐng)域，提升盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

吉宏股份包裝業(yè)務(wù)的崛起，既是公司自身戰(zhàn)略布局和精細(xì)化管理的成果，也是行業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇的體現(xiàn)。在消費(fèi)升級(jí)和環(huán)保政策雙重驅(qū)動(dòng)下，公司憑借與快消品龍頭的深度合作、覆蓋廣泛的產(chǎn)能布局以及持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，有望在紙包裝行業(yè)的整合浪潮中進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位，為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。