導(dǎo)讀：

”寧可十年不將軍，不可一日不拱卒?！?/p>

----鄧立萬先生

引用實力大伽名言，與各位共勉！??！

添美成交型畫冊

本文作者：賀云蛟

1

近幾年由于電子媒體的興起和普及，有相當(dāng)一部分人，可能都會覺得紙質(zhì)媒體好像沒有多大價值了。

所以，

企業(yè)宣傳冊我不用做啊，我做個電子版PPT就好了。

現(xiàn)在誰還看那玩意兒，我把網(wǎng)站發(fā)給客戶就好了，我公司的電腦網(wǎng)站和手機網(wǎng)站都有。

我之前做過一批，

第1，發(fā)不出去。

第2，我們參展的時候發(fā)現(xiàn)有好多都被扔掉了。

然后，然后現(xiàn)在我們基本上就是做個電子版單頁好了，有時候甚至直接發(fā)個PPT給客戶就好了。

沒毛病。以上這類說法的確是客觀的存在的。

2

我們要不要深度思考一下？不要人云亦云，保持獨立思考？比如：

1.我們手機上還有電腦上，平時也是接觸到不少供應(yīng)商也好，客戶也好，發(fā)過來的各種資料，尤其是供應(yīng)商的那些推廣些資料。

收完之后我們有認(rèn)真看過嗎？

電子媒體它有一個很神奇的功能，那就是可以快進。可以很快用手滑過去。

所以你的重點信息，客戶能不能捕捉得到？是否有效的傳遞出去了？這一點是需要打個大大的問號。

2.找找我們的書架上，我們的辦公室，有沒有那些制作很精美的宣傳資料。盡管此時對你沒有太大價值，但是你會發(fā)現(xiàn)，你竟然會舍不得扔掉。

我研究這些問題，好幾年了。

核心就是以下幾點：

1.電子媒體它是解決快速到達的問題?？蛻粜枰R上發(fā)過去。

但是客戶不會在電子媒體上停留太多時間，一目幾屏都絲毫不夸張。

就像我們自己在手機上看東西的時候，隨手一劃就劃了過去了。

但是大家發(fā)現(xiàn)沒，我們看紙質(zhì)書的時候，就算看不了半個小時，看個10分鐘1*分鐘還是沒問題的。

這是為啥呢？因為我們看紙質(zhì)書的時候，這個時候注意力就非常集中。

這個時候紙質(zhì)書是通過我們的是視覺和觸覺，來引導(dǎo)我們的感覺的。

所以，通過研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)。紙質(zhì)的宣傳資料，客戶在翻看的時候會看得更加仔細。

如果再配合一些好的文案，還有精美的設(shè)計。會帶給翻看宣傳畫冊的人，非常輕松、愉悅的體驗。只是可能閱讀者并不知道而已。

那么問題來了，翻看紙質(zhì)宣傳冊的人可以營造好的感覺，也可以營造非常不好的體驗。

那結(jié)果可想而知了，感覺不好體驗的資料就直接進了垃圾桶。

那如何要確保我們的宣傳畫冊不被客戶扔進垃圾桶呢？

問題就是答案！找到了問題，答案就出來了！

那就給客戶營造好的體驗感不就對了？

4

可以從以下幾個方面著手：

1.精心策劃。把我們要傳遞的信息提煉成簡短的幾句話。就是我們常說的文案！

不能長篇大論，我們的企業(yè)宣傳畫冊畢竟不是小說。

2.真實不違和的圖片素材，不要過度修圖。就好比現(xiàn)在開了濾鏡的網(wǎng)紅臉，大家看多了都麻木了，是一個道理。

*.揚長避短。上面說的圖片真實，但不代表要把我們的短板展示出來。重點塑造我們的擅長的地方，我們的優(yōu)勢。同時我們的優(yōu)勢能給客戶帶來什么樣的價值？

這個才是重點，我們不能王婆賣瓜，自說自話。

4.精美的版面設(shè)計。每一面主題是什么？主體又是什么？優(yōu)秀的設(shè)計作品是能講話的。

讓客戶2秒鐘內(nèi)輕松捕捉到他感興趣的內(nèi)容。

*.最后在印刷制作的時候，這個時候一定不能縮減預(yù)算。建議用一些特種紙張，手感和質(zhì)感和常規(guī)的紙張是非常不一樣。

這一點，大家不必?fù)?dān)心花費過多的問題。因為現(xiàn)在的特種紙，成本已經(jīng)優(yōu)化到是可以接受的范圍內(nèi)了。

我們手上案子*0%，客戶最終都是選用特種紙。

6.最后一點就是《畫冊的正確使用方法》。

這一點是最最重要的。經(jīng)常有聽朋友反饋，畫冊發(fā)不完。發(fā)不出去。

因為展會這兩年的確少了很多。

這一點如果用好了。您的這一批畫冊就好比一批優(yōu)良的種子，一批會說話零工資的業(yè)務(wù)人員，全部播出去了。

剩下的，就等著訂單就好了。

簽單！收錢！

關(guān)于《畫冊的正確使用方法》，這是我用2年時間，線下走訪了超過100位優(yōu)秀的各行業(yè)（制造業(yè)）銷冠提煉優(yōu)化出來的。

希望以上分享能給大家?guī)韱l(fā)，有興趣的請大家持續(xù)關(guān)注！！

日拱一卒，讓自己能有一個絕對成長!

有興趣的朋友一起共勉！