施萊納爾 (Schreiner) 在* * 年內(nèi)從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為現(xiàn)今擁有1000多員工的施萊納爾集團(tuán)。在慕尼黑的總部擴(kuò)大之后凸印，公司老板羅蘭 . 施萊納爾敢于邁出下一大步：以施萊納爾產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)部在中國(guó)開設(shè)工廠生產(chǎn)。在《德國(guó)印刷者》記者采訪中，這位巴伐利亞的“隱形冠軍”說(shuō)明了這個(gè)戰(zhàn)略上的決策，并分析了家族企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略。本文系記者訪談錄。雅昌

記者：施萊納爾先生，哪些決定性因素引起在中國(guó)建立工廠生產(chǎn)?柔印

施萊納爾：引起在中國(guó)建廠的三個(gè)因素是：第一個(gè)，我們與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)關(guān)系方面已有十多年的經(jīng)驗(yàn)。200* 年在上海我們開始銷售。7年后裝訂，2011年我們?cè)谏虾＝⒘撕匣锲髽I(yè)。我們很快就明白，自己可以在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)。流程

第二個(gè)動(dòng)力是與我們的自我形象有關(guān)。施萊納爾集團(tuán)不僅是單一的供應(yīng)商。我們作為創(chuàng)新特殊解決方案的開發(fā)商，是十幾年來(lái)我們客戶方面的戰(zhàn)略伙伴。我認(rèn)為，只有通過(guò)深刻理解我們客戶的需要和流程才能夠提供幫助，使其可持續(xù)地成功和實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。商業(yè)印刷

最后第三個(gè)特種印刷，通過(guò)我們?cè)谥袊?guó)現(xiàn)場(chǎng)存在，得到許多明顯的優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)過(guò)程加快、成本降低、交貨期縮短和溝通簡(jiǎn)單。這樣我們可以更快和更準(zhǔn)確地反應(yīng)客戶的要求，開發(fā)創(chuàng)新的解決方案，并為客戶創(chuàng)造增值。CTP

您認(rèn)為，在通向遠(yuǎn)東的路上埋伏著哪些絆腳石?高保真印刷

誰(shuí)第一次來(lái)中國(guó)市場(chǎng)做生意艾司科，首先要了解文化上的差異。商務(wù)活動(dòng)方面的習(xí)慣與西方工業(yè)國(guó)不同。有一些相當(dāng)復(fù)雜的規(guī)則單從書本上學(xué)不到。這需要積極的準(zhǔn)備，最好是進(jìn)行跨文化的培訓(xùn)，以便熟悉中國(guó)的特色。色序

例如，中國(guó)的業(yè)務(wù)人員用很多時(shí)間來(lái)建立個(gè)人關(guān)系。在深入主題之前，通常先開始閑聊。明顯的美德、問題或希望坦率地準(zhǔn)確表達(dá)出來(lái)人民幣，在中國(guó)不會(huì)引起不舒服。這在我們西方的鄰居不總是好的。當(dāng)我們用直接和批評(píng)的方式指明問題和表達(dá)愿望時(shí)，甚至美國(guó)人都感到驚訝。舉一個(gè)清楚說(shuō)明中國(guó)特色的例子：中國(guó)人對(duì)“是”有* 種不同的認(rèn)識(shí)形式。他們必須準(zhǔn)確地描述您的愿望，以便為您得到正確“是”。人物

我們必須做出很大努力，以便使主管當(dāng)局確信，我們不是印報(bào)紙按需印刷，而是印功能標(biāo)簽。當(dāng)我們能夠使當(dāng)局理解我們的工作時(shí)，懷疑消失了，我們獲得了許可證，以便接受我們的工作。包裝機(jī)械

在施萊納爾如何定制“德國(guó)質(zhì)量”，這種質(zhì)量與吉印通 如果相互配合?紙箱紙盒

我們?cè)诜钇?(上海) 一對(duì)一生產(chǎn)像在德國(guó)一樣裝訂，并將我們高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)百分之百帶到中國(guó)。我們絕對(duì)不拿這種狀況去冒險(xiǎn)，而是加以鞏固和擴(kuò)大。為了按照施萊納爾質(zhì)量水平生產(chǎn)，我們?cè)谏虾Ｒ蚕裨谀侥岷谝粯硬捎米钕冗M(jìn)的技術(shù)。我們?cè)谥袊?guó)的客戶屬于汽車和電子工業(yè)中享有盛譽(yù)的制造商。因此我們絲毫不能偏離我們的信念，以致于質(zhì)量概念不只涉及部件和組件及其功能。根據(jù)我們的理解，質(zhì)量概念包括企業(yè)的所有方方面面。印刷廠

作為家族企業(yè)在* * 年內(nèi)由一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成擁有1000多員工的施萊納爾集團(tuán)認(rèn)證，我們把員工作為重點(diǎn)。培訓(xùn)和進(jìn)修是我們十分關(guān)注的事，同樣關(guān)注工作條件和勞動(dòng)與健康保護(hù) - 簡(jiǎn)言之，尊重每個(gè)員工。此外，如可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、考慮周到的資源利用、環(huán)境和氣候保護(hù)和更多的方面。測(cè)評(píng)

中國(guó)的做法與西方市場(chǎng)的擴(kuò)張有何不同?色彩在社會(huì)文化的背景下標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證，您需要比在其他國(guó)家用更多的時(shí)間和耐心重視賦予個(gè)人的重要性。對(duì)口聯(lián)系人的談判和決策權(quán)限根據(jù)其職位和級(jí)別有很大差別，不同于我們德國(guó)。選址對(duì)我們比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兠嫦蚩蛻?。比德?guó)大27倍的中國(guó)有許多工業(yè)密集地區(qū)。上海是最重要的地區(qū)之一，我們大多數(shù)客戶集中在那里。201* 年底，我們?cè)谏虾Ｄ? * 公里的奉浦個(gè)性化印刷，為施萊納爾集團(tuán)找到最佳的廠址。紙品包裝

對(duì)管理和員工的最大挑戰(zhàn)是什么?光盤印刷

在奉浦的員工由德、中兩國(guó)同事組成，在我們的總經(jīng)理Jamie Long領(lǐng)導(dǎo)下合作。最重要的任務(wù)是，所有員工深入了解和熟悉技術(shù)，由德國(guó)人向中國(guó)員工傳授技能，以及提供培訓(xùn)和進(jìn)修認(rèn)證，并建立廣泛的質(zhì)量管理。印刷廠

當(dāng)前中國(guó)汽車工業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響如何?化妝品包裝

我不懷疑中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國(guó)具有世界上最重要的汽車工業(yè)，作為汽車制造商排在美國(guó)、日本和歐洲之前。201* 年中國(guó)生產(chǎn)2* * 0萬(wàn)輛汽車。來(lái)自汽車和電子領(lǐng)域的全球性大企業(yè)和技術(shù)領(lǐng)先者都出現(xiàn)在這里。商業(yè)印刷

盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看來(lái)趨緩，我認(rèn)為，中國(guó)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)潛力明顯高于西方工業(yè)國(guó)。雅昌

對(duì)整個(gè)施萊納爾集團(tuán)在德魯巴201* 和最近的未來(lái)在技術(shù)和產(chǎn)品方面期待什么?行業(yè)法規(guī)

最近幾年標(biāo)簽行業(yè)發(fā)生很大變化。正是數(shù)字印刷有巨大的發(fā)展，在技術(shù)上發(fā)生了飛躍。由此我們獲得新的機(jī)遇。圖像處理

在與其他印刷方法發(fā)展史，如絲網(wǎng)印刷和柔性版印刷組合方面，我們看到很大的潛力。但是當(dāng)前我們也忙于研究諸如系列化、小批量零庫(kù)存印刷和個(gè)性化印刷技術(shù)可能性方面的課題。陜西北人

同樣也對(duì)新材料和功能進(jìn)行研究。我們的標(biāo)簽可不是簡(jiǎn)單貼上去的標(biāo)簽，而是高科技產(chǎn)品。我們印刷電子器件，整合現(xiàn)代的應(yīng)用，如RFID (射頻識(shí)別) 和NFC ( 近場(chǎng)通訊) 標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證，通過(guò)無(wú)線電無(wú)接觸讀出數(shù)據(jù)，例如，我們從事印制具有傳感器功能的RFID標(biāo)簽。食品包裝

施萊納爾 Protech業(yè)務(wù)部門將在中國(guó)第一步制造和供應(yīng)創(chuàng)新的功能部件，如壓力平衡元件、安全氣囊的功能部件、保護(hù)膜和不同應(yīng)用的Pre或Poly標(biāo)簽。膠印

中期我們想在中國(guó)汽車、太陽(yáng)能和電子工業(yè)開發(fā)新的客戶潛力。對(duì)于與此有關(guān)新的前景我很高興。標(biāo)簽